五粮液子产品启动涨价 经销商:要看消费者是否买单

11月29日,有酒类行业媒体发布消息称,五粮液数家大商正陆续给各级经销商下发涨价函,主要内容为:宜宾五粮液股份有限公司系列产品,自2018年11月30日起全部价格上调10%。

五粮液
五粮液

上述文章还附上了四川、成都、河南三地经销商收到的涨价函通知,并称涨价区域已涉及四川、河南、江苏、山东等地,涨价产品包括五粮液股份系列全线产品,涨价幅度在10%-25%。

系列酒是五粮液的子产品,并非五粮液主线品牌产品。白酒分析师蔡学飞解释,“大商”指超级经销商,垄断一定地域或者名酒资源的经销商。蔡学飞表示,“大商涨价必须得到了厂家的默许,其次涨价必须在对于渠道拥有很强的话语权的前提下。”

大商涨价是否得到了五粮液的默许?记者联系到了宜宾五粮液股份有限公司,该公司的销售部门表示,在公司层面并未收到涨价通知,网上流传的涨价通知函为大商向经销商下发。

对于五粮液产品涨价传言已经持续一段时间。11月22日,五粮液七大营销中心召开的全国运营商2019营销政策宣贯会上就传出消息:五粮液1618、39度五粮液以及42度五粮液等产品将加大市场投入,经销商透露以上产品价格分别上涨12.36%、10.73%以及9.28%。

11月29日,记者联系到上海一五粮液经销商,他表示已于9月中旬收到系列酒零售价涨价通知,但五粮液1618、39、42度出厂价上调还未还未落实,一切要等市场反馈。宜宾一五粮液经销商也确认了系列酒零售价上调的消息。

虽然涨价风声渐起,但市场未必买单。白酒分析师蔡学飞表示:“理论上来讲,厂家涨经销商的价格,经销商必然要涨价冲抵,也有可能是经销商在厂家的默许下涨价,来进行前期试水,风险小一些。”

有五粮液上海经销商反映,虽然9月起收到系列酒涨价通知,但市场反应并不如预期。五粮液主线产品,如五粮液1618近期市场表现也不佳,他表示涨价也要看“消费者是否买单”。

该经销商表示,在目前五粮液市场价下跌的情况下,就算五粮液1618出厂价在820元左右,近期他从总经销商处拿到的价格也不到800元。

五粮液官方商场价格显示,目前五粮液1618指导价为每瓶1199元,京东商城第三方销售价格为1119元,低于指导价格。

根据宜宾五粮液股份有限公司发布的财报显示,五粮液2018年第三季度(截至9月30日)营业收入78亿元,较去年同期增长23.17%,净利润25亿元,同比增长20.45%。

但相比2018年一、二季度的业绩增幅相比,均有所下降。根据财报显示,五粮液2018年一、二季度的营业收入同比增长为36.8%和37.73%,净利润同比增长为39.25%和44.08%。

该经销商认为,在其他名酒纷纷涨价的情况下,五粮液必然上调价格,但至于消费者是否接受新价,还要看市场反应。“毕竟五粮液没有茅台强势,也没有唯一性。”经销商说。