银行开启年底揽存大戏 存款立行大势所趋（2）

存款立行大势所趋

在昨日举行的“浦江论金共赢2018”苏州银行战略同业会上，多位银行高管将讨论重点放在存款这一核心负债上。他们的一致结论是，伴随去杠杆，银行对存款更加重视，也是金融业回归本源的体现。精细化管理，成为银行吸收存款的法宝。

一位农商行董事长直言，2018年拉存款的难度很大，对公存款、对私存款增长都会不容易。

另一位农商行行长表示，该行正通过提高结算交易服务品质，来提高客户的黏性。存款立行，将再度成为银行发展趋势。该行工作重点要抓存款，要把全行资源投入到增加存款的工作中。

获得更多的基础存款，对银行来说，都是需要解决的难题。

就在中资行频频发力，通过业务联动以增加客户黏性的时候，外资行则把精力花在了资金管理业务上。恒生银行（中国）副行长兼商业银行业务主管区伟权认为，存款的增长并不是靠利率优惠或是靠关系“拉”来的，而是通过精细化管理来吸引客户。恒生银行（中国）商业银行业务2017年上半年存款规模实现双位数增长，比去年同期增长10%以上。

区伟权说，存款增长的秘密在于积少成多。通过资金管理服务帮助客户更高效地进行日常资金的管理，在资金调动的过程中，客户的资金会慢慢在银行沉淀下来。客户用银行的频度提高了，积累的存款也就增加了。

以跨境人民币资金池业务为例，为了差异化竞争，恒生银行在三年前就完成了内地与香港业务条线的跨境联动，内地与香港的客户经理一起对企业进行服务，企业客户与银行的沟通可以一次性解决，以此提升协调效率。

一家中小型银行的董事长说，通过精细化服务、资金管理和优质的产品体验，只要服务好客户，银行未来的发展是很乐观的。