国产手机商业变局 荣耀手机线下市场发力
9月30日上午，沈阳中街，锣鼓喧天。荣耀手机第1001家线下门店落地沈阳，这也是荣耀开设的首家真正意义上的潮玩体验馆。而在此前，荣耀8X魅焰红上市发布会上，荣耀手机刚刚宣布聘任网络红人papi酱担任第1000家线下门店的店长。
我们知道，荣耀是一家互联网手机厂商，轻资产是其在渠道建设中最大的特点。如今，诸多国产手机纷纷关闭线下门店，而荣耀却逆势而行，且高调建立首家“潮玩体验馆”，大举变革新模式的背后，究竟隐藏着国产手机商业模式怎样的变局呢？
一、互联网手机竟然开设1001家线下门店，潮玩体验馆带来哪些新变化？9月30日，在辽宁年轻人最聚集的步行街，沈阳中街，潮玩体验馆盛大开业。记者在现场看到，这家潮玩体验馆和苹果、OV、小米线下门店有本质上的不同，也和此前荣耀1000家线下门店不同。苹果追求的是文艺和高大上，OV一般是地毯式小型门店布局，追求的是存在，而小米追求是极客，小米之家本质还是卖货。这都很难用“年轻”一词来定义。
而荣耀本次用创新模式开设的首家“潮玩馆”，除了引入荣耀全品类产品外，也是首次专为年轻人打造的潮流文化据点。过去四年多时间荣耀打造的制噪者、美摄会、电竞堂、FISE极限运动这四大品牌IP活动都在这里落地，而且从空间布局、产品陈列到品牌文化展现，都体现了年轻人的生活方式和品味，尽可能地淡化销售痕迹，据荣耀总裁赵明介绍，这里将成为喜爱荣耀文化的粉丝、用户及年轻人聚集之处，重在年轻人的快乐和享受。
“荣耀潮玩体验馆是一个可以供年轻人休闲、体验的轻松且没有压迫感的潮流聚集地，可能还是一个网红、潮人争相打卡的地方。”对于“年轻”的定义，赵明在接受记者采访时说，年轻，不是年龄的年轻，更是心理年轻和生活方式的年轻，荣耀打造的这家“潮玩体验馆”，就是要让每一个人享受到科技的魅力，就是要让人们能够不仅能够体验到前沿技术的魅力，也让人们的生活方式和心态变得更加年轻，这就是“荣耀潮玩体验馆”设立的初衷。
在对品牌年轻化的塑造上，荣耀早已起步。比如，2016年荣耀8发起工艺革命，设计师走访纽约、巴黎等都市年轻人的生活场所，切身感受那些能够给年轻人带来欢乐。而这一次就是打造潮玩体验馆。
互联网手机品牌荣耀，口号是“为年轻人做手机”，在当下零售业变革、人们消费心理、消费方式不断变化的惊天，除了抢占线下渠道占领市场，如何让线下门店年轻化、改变人们的购物体验，也是亟需解决问题。从苏州观前街的“潮流文化空间”，到沈阳步行街的“潮玩馆”，“潮玩”就是荣耀给出的答案。
和奢侈品不同，手机作为一款普通消费品，无论是线上渠道还是线下渠道，原来厂商对此衡量的标准不外乎就是销售量。赵明透露，潮玩体验馆不仅不考核销量，而且除了卖荣耀手机外，也可以卖其它年轻人喜欢的东西，未来将类似星巴克一样，体现生活方式、注重体验革新，这才是荣耀给手机渠道带来质的变化。
二、线下寒冬，单纯销售手机的门店已经不能满足要求了。传统手机厂商曾发生的圈地运动、人海战术、价格战，随着人力房租提升，利润空间少，已难以为继，许多国产手机线下门店一夜之间纷纷关门谢客，多种变异的生存模式相继破产。
但是，手机市场线上30%、线下70%的销量占比，无论对于厂商探索市场增长空间，还是对于用户需求的满足，线下渠道的重要性依然不容忽视。
荣耀品牌从2013年12月开始独立运作，定位互联网手机。当时正是互联网手机模式处于风口上的时期，在互联网手机取得成功之后，有多家手机厂商纷纷撤掉柜台，放弃布局好的线下店面，一窝蜂地搞线上渠道，扎堆京东、天猫等电商平台，但大多数只是赔本赚吆喝。
但相比其他厂商的跟风，荣耀手机在赵明的带领下，一直更务实，也更看重商业本质，一度，拒绝跟风的荣耀被业界看作中规中矩却也稍显无趣的品牌。但事后看来，一片跟风潮中，荣耀的低调潜行，却更显得特立独行。
很长的一段时间里，业内对互联网手机的定义存在一定误区，认为电商模式遇到天花板，互联网手机没有出路。对此，赵明表示，互联网手机模式不仅仅是渠道模式，更加是一种思维模式和商业模式，单纯用渠道来定义或衡量一个品牌是不是互联网手机品牌过于片面。自2016年开始，荣耀开始用轻资产、伙伴通模式布局线下渠道，从起初单纯线上转型为融合O2O模式。
传统手机在O2O渠道布局方面一直争论不休，徘徊不定，如果有资本加持，就疯狂地烧钱补贴渠道，重金投入电视广告。而一旦资金链断裂，则悄声匿迹。而随着时间的过去，荣耀模式经受住了市场的验证。截至2018年6月底，荣耀线下体验店累计建成666家，同比增长260%。而现在，短短三个月时间里，荣耀线下体验店已经破千，达到1001家，创造了行业“奇迹”。与此同时，counterpoint数据显示，荣耀手机上半年中国市场增速第一。
赵明解释，荣耀一直奉行“轻资产，伙伴通”的渠道建设模式，这样能更高效率地完成线下店面的开业，同时也能提升合作生命力。对于线下门店，本次潮玩体验馆开幕后接受媒体采访时，赵明透露，“荣耀目前所有的门店基本都是合作伙伴开设的，我们现在做的是对合作伙伴在什么地方开店、开店的密集程度进行管理和引导。
根据我们的规划，我们预测荣耀下一阶段的发展会特别快。但是大家不要一拥而上，这样会造成市场上的恶性竞争。至于具体开多少家门店，因为现在“举手”的特别多，我们要进行核准，严控开店的标准，审核你真实的能力，并不是说有资金就能开店的。”
据赵明透露，未来荣耀计划在全国开设1500家线下店。并且类似本次开设的首家潮玩体验馆一样，荣耀官方未来会继续选择个别店来塑造样板工程，打造最高水准的青年社区、第三生活空间和科技空间，并对未来的销售形态、商业模式进行探索，“未来，在全国，我们可能会用三五家店来做试点，来告诉大家，什么是荣耀的方向。单纯的手机销售已经不能满足目前发展的要求了。”赵明表示。