哇棒传媒：从零起步迈入十亿级营收规模（2）

借力新三板实现跨越式发展

“如果没有新三板市场，哇棒传媒可能已经倒下了，或者把握不了目前的发展机遇期。”颜鸿表示。在迅猛发展的移动营销行业，规模与利润同样重要。“由于大客户只跟大公司合作，因此哇棒传媒如果规模不能进一步做大也很危险。”颜鸿称。

规模扩张，需要融资能力的支撑。在挂牌新三板之前，哇棒传媒对融资难、融资贵深有体会。2013年，哇棒正式挂牌新三板，在移动营销行业领风气之先。挂牌新三板以后，市场的规范给哇棒传媒带来空前益处，消除很多发展隐患，也获得了部分融资。

颜鸿主导了哇棒传媒成立以来的5次定增，融资3亿元，增强了公司资金实力。颜鸿总结出哇棒的融资风格，就是有价格底线，也可友好磋商。在具体融资过程中，哇棒的经验就是两条：一是尽可能留给机构赚钱空间，二是不在价格上患得患失。

在具备一定的资金实力之后，哇棒传媒积累了更多大客户资源，同时极力积累更多的流量入口。目前，哇棒传媒拥有海量高端移动媒体资源矩阵，能够覆盖中国超过80%的移动网络用户。公司已经与小米应用商店、OPPO应用商店、vivo应用商店等超过1000家移动入口媒体保持长期稳定合作。公司还在发力拓展线下媒体和户外传媒资源，已经与齐鲁交通、河北电视台达成战略合作。

培养“敌后武工队”

伴随着行业的迅猛发展，几乎人人都能听到钱的声音，哇棒传媒也抢抓了机遇成长为年营收10亿元规模的公司。“从营收规模与增长速度来讲，这是一个分水岭，只是这远远不够。”颜鸿表示。为此，公司管理团队制定了“敌后武工队”的战术。

“我们正努力布局垂直领域，以最小的试错成本切入更多细分行业与项目。现在先把技术团队建立起来，等垂直领域的移动广告市场真正爆发之时，我们能快速切入。”颜鸿表示。

截至2017年底，哇棒拥有多家控股公司，以移动广告技术平台为核心，覆盖了快消、汽车、旅游、游戏、影视等广告领域，并且还在迅速切入更多细分垂直领域。

比如在旅游行业，移动技术正以前所未有之势推动着创新，大型旅游品牌正寻求新的广告传播方式。2017年哇棒传媒与山东多家旅游企业达成相关合作。在影视行业，逻辑也大抵如此。

通过与齐鲁交通达成合作，哇棒传媒将高速公路所有的服务场景转移至线上移动端，共同构建了基于餐饮、旅游、娱乐、导航、资讯、支付等全场景的智慧服务和营销模型。这一模型能够在全国各省之间进行全面复制，最终搭建起一个全新的、多维度的精准营销体系。

颜鸿依然将哇棒传媒定义为早期创业型公司。他表示：“移动营销行业里众多兄弟公司开始在细分行业扎下去，任何一家公司都有机会冲在前列。我们始终保持学习心态，时刻保持危机感。”