五粮液上调部分产品出厂价 普五处于“缺货状态”（2）

调价提升渠道盈利

昨日，更被业内所关注的是普五的“停货”。中午时分，有消息称五粮液全国范围内暂停普五发货。五粮液对行业媒体《糖酒快迅》回应称，是由于公司产能有缺口，不能满足市场需求量，所以2017年市场总投放量不能满足市场上报的计划需求量，根据“优质投放”的原则，不得不暂停发货。

《每日经济新闻》记者注意到，在五粮液方面近日下发的相应通知中，“产能有缺口”、“不能满足市场需求量”等词汇频频被提及。

去年经销商大会上，五粮液董事长刘中国曾指出，公司在2017年将坚持“优质投放、增量溢价、违规减量”的投放原则。即五粮液根据不同渠道确定基础配额，并根据淡旺季节变化调控发货量，基础配额的销售一旦完成后，不再有新的配额计划。对违背合同规定、破坏市场秩序的商家将采取“违规减量”。减下的量会完全投放到市场，但会实施溢价运作。

就五粮液暂停普五发货，《每日经济新闻》记者问询了成都和湖南的两位经销商，他们表示，还未收到厂家方面的相应通知。其中，湖南经销商认为，如果厂家暂停发货，可能因产能跟不上，“基酒资源缺乏，供应跟不上。”他还称，或也因公司将相应基酒调整生产1618等产品有关。

前述湖南经销商看好五粮液暂停普五发货带来的利好。他指出，目前普五的一批价在735元/瓶左右，自己按800多元的零售价格销售已有更多利润，“相信后期会更好一些”。

该经销商还透露，近几月，五粮液在发货上严格执行计划，无论大经销商还是小经销商，都只能每月进货原本计划量的部分，“此前的货是1月份的货，1月下旬到的，现在手里库存几乎没有。”

按月严格控货，无疑利于普五产品的价格提升。五粮液表示，整体价格体系及渠道盈利的提升将是五粮液公司2017年营销工作的一个重要目标。