蓝月亮社区战略受阻 孤注一掷受到瓶颈阻碍

退出部分商超渠道后，蓝月亮将渠道建设的重心放在了“O2O+直销”模式上，应运而生的“月亮小屋”推广也已有一年半的时间。尽管蓝月亮在渠道上的创新精神得到了业内的诸多好评，但分析人士也指出，渠道的建设是长期过程，从目前的情况来看，月亮小屋社区店的发展由于理想与现实之间的差别而遇到了瓶颈。

记者走访市场发现，曾经开设于北京望京的一家蓝月亮月亮小屋已经关门歇业，而这也是地图上可以查询到的蓝月亮惟一设立在北京中心城区内的实体专营店。

对于望京月亮小屋的关店，蓝月亮相关负责人回复记者称，蓝月亮对选址开设月亮小屋有一套评估标准。在月亮小屋推进的工程中，对于综合评估质量不佳的店铺，蓝月亮将进行及时的合理调整，这属于正常情况。

据悉，去年6月，蓝月亮的产品在欧尚和大润发的多地连锁超市下架。下架风波背后的原因被业内认为是蓝月亮有意降低产品在大型终端市场的销售比重，并为建设社区里的月亮小屋专营店铺路。按照蓝月亮此前的表态，月亮小屋已经在北京、上海、广州等城市落地，湖北境内也至少有武汉和恩施两家试点店面。

对于月亮小屋这种偏僻的选址，日化行业专家、赛恩资本合伙人夏天表示，蓝月亮的月亮小屋社区专营店，是和线上的微信平台“月亮小屋”捆绑在一起的。而线上的月亮小屋，本质上和微商差别不大。

微商这种销售模式，它的受众群体实际上不在一二线城市，相反集中在二三线甚至三四线城市，这些区域的消费者比较喜欢通过微商平台购买产品。但是，月亮小屋提供的洗衣服务等内容又比较贴近于一线城市消费者的需求，这导致月亮小屋的选址既不能太偏远，又没有集中在核心城区。