噱头“春节险”销量尴尬 个性定制实用型顺民意

春节假期，大多数家庭都会走亲访友、聚会聚餐或是外出旅行，欢乐团圆之余难免有意外发生。为此，不少险企打起了“春节算盘”，适时推出一些“年味十足”的保险产品。

记者发现，往年不少险企推出的一些噱头十足的“春节险”产品销售量尴尬，市场反应冷淡。例如，针对春节期间淘气的“熊孩子”推出的鞭炮险，记者在淘宝网上检索发现，只有一家保险公司的该类产品在售，而2018年春节期间的销售量仅为2单。而另一款吃货无忧险产品，进入2018年以来的成交量也仅有10笔。

一位保险公司销售人员告诉记者，前几年不少险企会针对各类节日开发出比较应景的保险产品，比如，情人节的恋爱险，春节的鞭炮险，甚至是中秋节的赏月险。但是实际上，这些产品也就是炒个热度，卖个噱头，实际价值不大，所以销售情况才会越来越差。而且，有些产品保障的内容，市面上已有的传统意外险已经能够覆盖，再买一份意义不大。

针对财险市场个别产品存在炒作概念和噱头化的倾向，2017年初保监会印发了《财险保险公司保险产品开发指引》，明确了产品开发原则和禁止性规定，对于保险公司开发新产品的条款费率的基本原则、框架要素、重点条款、费率要求和命名规则等进行规范。

该指引印发以来，保险产品的开发更为规范。就春节市场而言，记者对比发现，与往年相比，今年春节保险公司新推出的“春节险”产品，还是以意外险为主，但是无论是从保障内容或是保险产品名称上来看，少了噱头化的倾向，在突出春节个性化定制的同时，更加强调满足老百姓的保险需求。

“我买保险比较保守，还是更倾向于实用性强的保险产品。”广州市民李小姐说。今年大年初二，她和父母一起去国外旅游，在朋友的建议下，她购入了境外旅游保险。“父母是第一次出国旅游，在海外各种风险不能确定，所以还是买份保险，求个心安。”李小姐说。

随着国民生活水平的提高，春节出国游已经成为不少家庭的选择，随之而来，与境外旅游相关的保险产品，因为实用性较强而走俏春节市场。从中国保险行业协会发布的《互联网财险2017年春节市场发展研究报告》看，2017年和2016年春节期间，以总保费测算，热销前三位的产品种类为航空意外险、境外旅行险和航班延误险。