挖掘植保无人机百亿市场 三家上市公司积极布局（2）

市场的四种模式

正因为市场足够大，加上政策激励，今年以来，新安股份、芭田股份和隆鑫通用等涉农上市公司进入植保服务市场。深圳大疆也从消费机转而研发工业级的植保机。从目前的市场来看，植保机市场刚刚兴起，还处在“八仙过海、各显神通”阶段。总的来看，这一市场目前有四种发展模式。

一、“售卖+服务”模式

这是目前中小型植保无人机企业中最为普遍的一种模式。由于是新兴行业，目前市场刚进入导入期，小规模厂家很多，需求也很多，许多厂商是从原有的航模制造商或者是农药农机厂商转型而来。这类厂商的特点是规模小、技术不成熟。但也有一些厂商在这个模式里结合自己的业务特点做出创新。

江西金龙飞防大股东在农药领域有多年的业务基础，受农药销售下降的影响，2014年依托南昌航空大学无人机研究所设立江西黑蜻蜓无人机科技公司，专业生产植保机，是既有自主无人机制造技术、又能提供专业植保用药的企业，既对外销售植保机，又提供植保服务。在11月底结束的“第31届中国植保信息交流暨农药械交易会”上，公司签订了近300架植保机的销售合同；在植保服务上，公司通过县级加盟和与当地植保技术服务合作社合作的方式提供服务，2015年完成水稻全程防治统治2万多亩作业，其他作物4万多亩喷洒农药作业。据公司介绍，今年全年无防治药害事故的发生，防治效率达到95%以上。

二、专门的植保服务模式

这种模式是植保服务团队上门提供专业的农田测绘和植保喷洒服务，农户不仅可以省去购买和维护无人机的费用，还可以避免使用无人机过程中遇到的技术和操作问题。现有企业中，极飞智控是这一模式的佼佼者。其实，极飞智控开始是销售无人机和飞机控制器的，目前只做植保服务，应该是看到了巨大的市场。

不过，这种“一站式”的服务需要拥有完善和强大的团队，而且，短时间内难以将服务推广到全国各地需要植保服务的地区。如极飞智控，2013年开始赴新疆考察，耗费两年多时间建设了500多人的服务团队，作业面积56万亩。另一方面，团队投入大也是需要考虑的因素。

三、直接售卖无人机

一些国内体量较大的厂商，如零度等选择从事专业的无人机研发和制造，不提供相关的植保服务。对于只从事无人机售卖的企业来说，配套服务一直是消费者关心的重点。植保机，除了操作难度以外，一旦发生损毁，其维修成本也很高，这就非常考验无人机制造商的技术是否过硬，以及售后是否完善。

之所以这类厂商不提供植保服务，原因在于植保服务团队的建设需要大量人力物力，难以在短时间内铺展开，人员分散的结果使得植保服务的效率和利润空间有限。

四、专业生产飞机控制器

在植保机等无人机一哄而上中，也有专业人士理性对待市场的，瞄准最有竞争力的部分，专业研发、生产核心部件以筑高护城河。这方面的典型代表是南京傲翼飞控智能科技有限公司。

该公司创始人为日本回国的资深专家，拥有传感器、控制算法、模式识别及产品综合集成等多项国际先进技术，因此，傲翼飞控推出的植保机飞控可得到恶劣条件下的高精度导航数据、自主起飞降落、飞行轨迹规划、云台控制、喷头流量控制、自动返航等功能，如针对无人机速度快慢自动控制喷洒流量的设计，可以将农药使用量从传统的15kg/亩降低到0.5kg/亩。从目前市场的实际应用来看，傲翼飞控的植保机飞控是性能最优的，已有植保机整机厂商正与傲翼飞控展开合作。